摇号政策催生北京消费者SUV情结

通过对北京车市的观察，可以肯定地说，官方推行的摇号购车政策，并未对拥堵和环保产生直观的作用，倒是切切实实地改变了京城购车者的消费观念。

就算是北京的马路依然和限购前一样，颇具条形停车场的神韵，就算是北京的空气质量已经到了“四面霾伏”的境地，但汽车消费的刚需，还是让很多北京市民不得不排队摇号，期待着自己成为数量少之又少的幸运中签者之一。

纵是少数派，中签者还是会两个月产生一批。而这些新生的购车者，由于绝大部分人在摇号过程中都经历了太久的等待，以及太多次中签希望的落空，因而对来之不易的购车指标也格外看重，表现在选车购车上，也较之前随意购车的消费行为模式有着本质上的区别。

在这样的背景之下，京城购车者都希望所购车型，既能“一部到位”地满足平日出行、商务接待需要，又能在周末假期具备无界限穿行的功能，而能满足上述要求的SUV车型，顺理成章地成为北京消费者持号购车时的一种情结。

的确，SUV既有一般轿车的功能，又同时兼备野外出行的性能，足可满足人们在各种情境下的用车需求。比如广汽丰田汉兰达，无论是尊贵大气的车身造型，还是宽大舒适的内部空间，抑或是基于丰田技术的动力、操控性能，以及在节能环保方面的出色表现，都已经在各地市场取得了广泛的认可，并长期在同级细分市场上处于领军地位。

北京市场自然也不例外。更何况，广汽丰田北京地区为了更好地满足市民对汽车产品更时尚、更豪华、更科技的要求，还在去年推出了北京地区专属销售的汉兰达紫金版。其中，无论是五座紫金版车型多出的高强度前后保险杠、高强度踏板、8英寸DVD语音导航、影音娱乐系统、高级真皮座椅、车顶行李架等配置，还是七座版在此基础又加配的智能钥匙一键启动、远程遥控启动系统、后排头枕屏和氙气大灯、LED灯总成等装备，都使汉兰达紫金版外型更豪华，气质更尊贵，风格更威猛，配置更全面，不仅推出之后就迅速得到北京消费者的认可，也惹得其他区域的广汽丰田经销商纷纷效仿，紫金版一时间成为一种流行。

到了今年，广汽丰田北京地区为了进一步强化汉兰达紫金版的产品竞争力，同时也是为了给北京消费带来更加良好的用车体验，又对汉兰达进行了一次产品升级，用户购买汉兰达任意一款车型，即送高画质行车记录影音系统一套。且不说免费赠送和安装的行车记录影音系统不菲的价格，单说这套系统的加载，对于行走在北京复杂且拥堵的交通环境中的车主来说，更多了一份安心。

如此，升级之后的汉兰达，相对于车主来说，也就具备了多重身份。在日常出行时，它是可靠的代步工具;野外自驾游时，它是忠实的伙伴;遇到特殊情况时，它可凭借记录仪存档的影像成为车主权益的保护者;而在所有的用车场景中，它又是车主尊贵身份的代言者。或许也正是因此，汉兰达特别是它的紫金版，成为越来越多的北京市民的首选。

就目前的情况来看，京城车市受限于摇号购车政策的影响，SUV产品在实际销售中所占的比重越来越大，但是，北京市场上同类的车型也有着很强的竞争性，如果要从中胜出，除了产品优势以外，还必须给予消费者更多看得见的实惠。在这方面，仍以汉兰达为例，目前在北京地区贷款购置汉兰达紫金版车型的用户，均可享受到最低5万元的实惠购车活动;置换汉兰达可享受到企业/政府双重现金最高10000元补贴，并获赠价值2000元精美礼包一份;另外凡是购车用户还可享受到22项的免费检测优惠活动。可以说，营销发力已经成为汉兰达在北京市场取得成功的关键因素。

在很长的一段时间内，北京车市仍将处在摇号政策的限制之下，这已经成为业界的共识。那么，汽车厂商如何与北京市场的实际对接，并在产品和营销层面与北京消费者特有的SUV情结形成良性的互动，既考验着各厂商的智慧，也在很大程度上决定着其在北京市场的未来。

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